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愛美之心背後的萬億醫美市場:玻尿酸毛利高達80%

時間:2017-08-11 16:13:51

  原標題:『愛美之心』背後的萬億醫美市場玻尿酸或成行業『核心動力』

  醫美市場正迎來前所未有的飛速增長。國內醫療美容市場在2015年首次突破5500億元,年增長率近20%,預計2019年行業規模將達到10000億元,有望超過巴西,成為世界第二大醫療美容市場。業內專家認為,以玻尿酸等為主的注射類微整形逐漸成為推動醫美行業快速發展的核心動力。2015年中國醫美市場上微創約佔市場總規模的34%,這一數字預計在2019年達到46%。從療程總數看,微創比例將從2015年的67%增長至2019年的75%。

  玻尿酸毛利高達80%

  用『一本萬利』形容玻尿酸真的不為過。7月中旬,國內玻尿酸生產企業愛美客招股書顯示,愛美客生產的名為『寶尼達』,醫用名為『含聚乙烯醇凝膠微球的透明質酸鈉-羥丙基甲基纖維素凝膠』的產品,在2016年度的毛利率高達98.23%。另兩款產品『逸美』和『愛芙萊』,2016年毛利率分別為87.8%和85.96%。

中醫美容。(資料圖)

  招股書顯示,2016年,『逸美』每支的平均出廠價為931.76元,『愛芙萊』每支的出廠價為368.01元,『寶尼達』每支的出廠價為2530.37元。以『寶尼達』98.23%的毛利率倒推,其成本每支不到50元。2016年,愛美客的綜合毛利率達到87.19%;2015年綜合毛利率達91.31%;2014年綜合毛利率更高,達93.73%。2014年至2016年,愛美客營業收入分別是7512.41萬元、1.12億元和1.41億元。

  徐軍介紹稱,醫美材料生產企業技術門檻高,研發時間、資格審批時間都很長,具有天然的稀缺優勢,暴利有其客觀原因。比如,很多情況下可能一開始研發投10個億進去都是看不見的。即便產品上市,也要持續改進生產工藝、生產設備(機型),這些都是軟性成本。醫美材料企業的下游是民營醫院,這更是一個市場充分競爭的行業。這些醫院為了覆蓋各自的成本,必然提高利潤率,這也令整個醫美行業不敢貿然降低價格。

  國家食藥監總局規定,醫學整容中所使用的透明質酸鈉產品需按照三類醫療器械進行管理生產和經營此類產品須取得相關資質,而且獲得認證的時間周期相對較長,一般需要2年-3年的時間。

  目前,愛美客的銷售網絡遍及全國,合作醫院近800家,主要客戶為民營私立醫院和公立醫院。在公立醫院的銷售中,愛美客直接參與醫院或醫院主管部門組織的招標或采購審核,獲得進院銷售資格後,與公立醫院建立合作關系。具體銷售中,愛美客稱,由於下游醫療機構數量眾多且較為分散,為了更好地開拓客戶,公司在部分地區采用買斷式經銷的模式進行銷售。之後,經銷商對產品進行分銷,使產品進入各地醫療機構。

  國外品牌打入中國市場的方式,則選擇與渠道資源較為搶勁的本土醫藥公司合作。如由韓國LG生命科學公司生產研發的伊婉,2013年7月CFDA認證通過後在中國上市,中國市場由華東醫藥代理。再如新近殺入國內的Croma-Pharma選擇與四環醫藥合作,雙方成立合資公司SunCro Aesthetics & Cosmetic International Co. Limited。Croma-Pharma提供產品、經驗和相關知識產權,而四環醫藥負責渠道分銷和市場推廣。四環醫藥副董事長郭維城表示,預計3—5年內,Princess將佔據10%的市場份額。

  玻尿酸或成新藍海

  以玻尿酸等為主的注射類微整形逐漸成為推動醫美行業快速發展的核心動力。J.P.Morgan投行部執行董事吳軍指出,2015年中國醫美市場上微創約佔市場總規模的34%,這一數字預計在2019年將達到46%。從療程總數看,微創比例將從2015年的67%增長至2019年的75%。

  《新氧2016白皮書》數據顯示,2016年全國正規醫院共賣出了1000萬支玻尿酸,另據新氧COO劉逍透露,從新氧訂單需求端上來看,玻尿酸佔據所有訂單量的26%。

  徐軍介紹稱,玻尿酸根據交聯程度不同,可以分成不同的凝膠強度。凝膠強度較大玻尿酸有填充定型的作用,主要用於隆胸豐臀、隆鼻隆下巴等塑形手術中,填充部位是深層組織。凝膠強度中等玻尿酸通常用來除皺,注射部位通常為淚溝、脣部以及皺紋橫生處。凝膠強度較小玻尿酸滲透性和細胞穿透性強,主要用於全臉的真皮層注射,能補充真皮層缺失的水分,修復受損肌膚。不同品牌類型的玻尿酸維持期限也不同,一般在6-12個月,也有的長達數年。

  目前,國內共有13款玻尿酸產品獲得國家食藥監總局批准上市,其中進口品牌4個,國產品牌9個。新近獲批的是奧地利制藥企業Croma-Pharma生產的Princess玻尿酸,這也是2009年以來首個在中國獲批上市的歐洲醫學美容填充劑品牌。Croma-Pharma是一家總部位於奧地利維也納的家族制藥企業,以在眼科、骨科和整形美容科等領域應用的透明質酸填充劑而聞名於世。華東醫藥、昊海生物、雙鷺藥業、華熙生物等多家藥企也在玻尿酸領域以不同的形式進行布局。

  市場格局方面,最早進入國內市場的瑞典玻尿酸品牌『瑞藍』市場銷售額佔比高達40%,韓國品牌『伊婉』銷售額佔據10%左右。國產品牌中,市場份額最大的是在港上市的華熙生物生產的玻尿酸產品『潤百顏』,約佔據了15%的市場。國產玻尿酸注射終端價格一般在4600元-6800元/ml,進口品牌終端價格平均在6800元-9800元/ml。由於目前越來越多的整形醫院將玻尿酸作為流量入口,玻尿酸終端價格戰尤為激烈,打折促銷吸引流量的行為較為普遍。

  徐軍告訴中國證券報記者,未來35歲以上人群是醫美消費的主力人群,將釋放巨大的行業空間;不斷引進國外先進技術和材料後,簡單、安全、無痛苦的醫療美容方式會陸續湧入中國,將帶動更多人群加入美容大軍。而以玻尿酸、肉毒素等為主的注射類微整形逐漸成為推動醫美行業快速發展的核心動力。

  Croma-Pharma中國區銷售負責人李航也認為,玻尿酸以其獨特的分子結構和理化性質在機體內顯示出多種重要的生理功能,如潤滑關節,調節血管壁的通透性,調節蛋白質,水電解質擴散及運轉,促進創傷愈合等。尤為重要的是,透明質酸具有特殊的保水作用,是目前發現的自然界中保濕性最好的物質,被稱為理想的天然保濕因子。由於透明質酸來自於生物來源,種屬差異性低,因此人體皮膚組織不會產生排斥,相對比較安全,注射塑形效果也較自然;其主要通過物理填充作用改變皮膚表面輪廓,國際上廣泛用於隆鼻、豐下巴、祛皺、豐脣等適應癥,效果可以保持幾個月甚至一年以上,但長期需要多次注射來維持效果。『兩三年內,微創市場的規模有望上昇到醫美市場的半壁江山。』李航表示。

  國內醫美市場坐擁『廣袤土壤』

  隨著人均可支配收入的增長,人們對生活品質和美的追求也不斷提高,美容已從過去狹義的化妝術演變為包括美發、皮膚護理、醫學整形、護足、減肥等技術與方法的一項產業。

  現代醫療美容(簡稱『醫美』)是指運用手術、藥物、醫療器械以及其他具有創傷性或者侵入性的醫學技術方法,對人的容貌和人體各部位形態進行的修復與再塑,進而增強人體外在美感為目的的科學性、技術性與藝術性極強的醫學科學。

  醫美即是醫療服務,也是消費品,一旦被消費者所接受,對美的追求會伴隨消費者一生。特別是微整形出現,模糊了『整』與『美』容的界限。消費周期從青蔥少年覆蓋至『知天命』,只不過,不同年齡階段人,消費的產品類型不同。20歲的關注輪廓整形,30歲的關注祛斑美白和產後修復,40歲以上的關注抗衰老除皺。

  長江證券醫藥研究員李錦認為,國內醫療美容市場在2015年首次突破5500億元,年增長率近20%,預計2019年行業規模將達到10000億元,有望超過巴西,成為世界第二大醫療美容市場。

  目前,我國醫美行業產業鏈可以大致劃分為五個模塊,上游的藥品、器材生產商生產相應藥品、針劑和器材,通過代理商流向醫美機構,用戶經各種推廣方式獲得機構信息,選擇合適的醫美機構就醫。現階段,我國主要存在四種類型的整形醫美機構,分別是公立醫院,民營大型連鎖醫院、民營中小型診所以及私人醫生診所。

  中國整形美容協會微創美容與整形分會會長徐軍告訴中國證券報記者,18歲-40歲年齡層消費者是消費主力,女性消費者佔比近90%。醫療美容行業在我國尚屬新興的消費市場,雖然近30年已經取得很大的發展,人們對醫療美容的接受程度也有很大的改善,但大多數人還依然停留在理解但不會嘗試的狀態。所以,目前國內醫療美容市場的消費群體主要還是以思想開放、樂於接受新的事物著稱的80後、90後們。財匯金融大數據顯示,18歲-30歲年齡層消費者佔據國內醫療美容市場消費群體的頭把交椅,佔比達到61%;其次是31歲—40歲年齡層消費者,比例達到28%。

  醫美屬於高端消費,消費者是具備一定經濟實力的群體。徐軍通過近幾年的調查發現,主要消費群體集中在北上廣這樣的一線城市,以及東部沿海經濟較為發達的省份。此外,像重慶、武漢、長沙、成都這類專家隊伍強大、技術實力雄厚的城市,其消費群體也不容忽視。

  國內醫療美容醫院的布局大致分為三類:一是大型全國連鎖醫療美容醫院;二是立足區域擴張的中型連鎖醫療美容醫院;三是機構數量較少的區域連鎖或單體醫療美容醫院。

  李錦認為,國內醫美行業擁有廣闊的潛在客戶群體。2015年美國整形美容協會發布的數據顯示,美國醫美行業消費者年齡集中分布在19歲-64歲,比例高達88.1%,其中又以女性居多。國家統計局數據顯示,2015年我國20歲-64歲女性人口數量達到4.45億,而全球醫療美容第一大國美國同期全國女性人口總數僅為1.62億。現階段我國醫美滲透率仍較低,按人口基數平均整形次數與醫療美容行業發達國家相比還有很大差距,潛在客戶群體廣闊,未來發展空間廣闊。

  □本報記者戴小河

原標題:愛美之心背後的萬億醫美市場:玻尿酸毛利高達80%
來源:中國證券報  作者:戴小河  編輯:吳玉嬋
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