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《人民的名義》收官 沒想到他纔是最大贏家

時間:2017-05-01 08:22:03

  從一開始50多家投資方『逃跑』、導演缺錢到差點賣房子、所有人都做好了賠本的打算,到如今意外走紅,連導演和制作方都沒有料到。

  昨天,《人民的名義》這部爆火的反腐大劇終於迎來了結局。從3月28日首播以來至今一個月,一個全民看劇大潮呈現在眼前,無論走在大街上、地鐵上、餐廳裡,都會看到有人正在觀看或討論這部劇。

  從一開始50多家投資方『逃跑』、導演缺錢到差點賣房子、所有人都做好了賠本的打算,到如今意外走紅,連導演和制作方都沒有料到。

  如今在這部劇大火之後,究竟誰纔是最大贏家呢?沒想到吧,竟然是劉新建……

  本文摘編自微信公眾號『中國企業家雜志』(ID:iceo-com-cn),不代表瞭望智庫觀點。

  1

  投資方:收益率100%

  《人民的名義》總投資為1億多元人民幣,成本200萬元/集,有天津嘉會文化、北京正和順文化、上海利達影業、大盛國際傳媒、鳳凰傳奇影業、弘道影業等6家投資方。

  但《人民的名義》一路走來,在融資上受過的苦難卻讓導演李路歷歷在目,遠超他的想象,『前後談了幾十家,談完以後都說沒問題,但最後都沒投,有的已經簽約都毀約了。』李路表示,一個個資方談成,又一個個撤離,空歡喜持續了幾個月,『這真是非常大的折磨,一度都讓我懷疑自己,是不是有方向性錯誤。』

  不過,李路最終總算遇到一群願意『豪賭』的人。在拍攝現場,被劇本的水准和李路的決心打動的演員高亞麟當場表示:『這部劇我一定要投,並且已經做好了賠本40%的准備。』

  高亞麟在劇中既是演員(飾演劉新建),又是整部劇的總制片人和總發行人,在《人民的名義》投資盤中,其公司天津嘉會文化傳媒有限公司所佔份額最大,達到40%。

  《人民的名義》是在去年大年初三開機的,李路透露,『開機的時候還差2000萬元,但那時候必須開機了,不然就泡湯。』這部戲開機後15天,北京正和順文化傳媒有限公司慕名而來,公司總經理陳靜柱與李路談了15分鍾之後,拍板決定補齊投資缺口。

  此外,上海利達影業和大盛國際傳媒集團分別投資了1500萬元。

  鳳凰傳奇影業(以下簡稱『鳳凰傳奇』)采取固定回報的方式投資了1000萬元,鳳凰傳奇是鳳凰傳媒的子公司,鳳凰傳媒主營教育出版發行,鳳凰傳奇這幾年投資有《富春山居圖》、《裸婚時代》、《新白發魔女傳》等影視作品,但還算不上行業的大公司。

  弘道影業有限公司是李路為這個項目專門成立的公司。『弘道投資份額最小,本來只是制作方,但後來投資額還差一些,弘道就進來了。』

  最後,這部劇以2.2億元的價格出售給湖南衛視,相當於400萬元/集,投資收益率幾乎為100%。

  在媒體采訪中,李路也多次提到並對五家民營投資方表示感謝,『是我把他們圈進這個坑的,都扛了風險,幸好結果是好的,他們都盈利了。』

  2

  播出平臺:收視破8,成為現象級大劇

  湖南衛視買斷了《人民的名義》五年內的臺、網播出權與分銷權,之後PPTV以近2億元的價格購得了該劇的網絡播出權及分銷權。在開播當日,決定改獨播為共播,通過分銷給愛奇藝、優酷土豆、騰訊視頻、芒果TV、搜狐視頻幾家平臺已經收回了版權的投資。

  很多人疑惑為什麼這樣正能量的反腐題材影視劇沒在央視播出,而是在湖南衛視?對此,李路表示自己是被湖南衛視的真誠所打動,『很多人問我為什麼沒在央視播,其一有價格的因素,其二央視在總集數上有限制。拍攝過程中,湖南衛視的人到現場來看三次,每次都組團來的,一共六七個人,直接看片子。他們的領導非常年輕,很有魄力,直接就能拍板定下這個事兒,他們的態度讓我很感動,做事情不拖泥帶水。』

  2016年6月1日,《人民的名義》在北京殺青,進入緊張的後期制作階段。對於制片方而言,最重要的事是需要找到一個敢於吃螃蟹的平臺。

  『湖南衛視最先決定買斷,在這個劇沒有拍完的時候,這需要非常大的勇氣和魄力。』出品人李學政(劇中飾演王文革)對記者回憶道。

  2017年3月28日,《人民的名義》首集在湖南衛視金鷹獨播劇場播出。兩周後,聚力傳媒(PPTV)與制片方及湖南衛視簽署協議,以『1個多億,接近2億元』的價格購買了網絡獨播權及分銷權。但當時,並沒有決定是獨播還是網絡播出。

  如此算來,此劇單集購買價格在300萬左右。這一定價雖然比不上動輒700萬—800萬每集的『大IP、小鮮肉』作品,但在現實主義題材當中,應該算是『非常非常高』的價格了。

  2017年初,在看完55集全集之後,聚力的信心大增,定下了全網獨播的策略,在內部劃分為A-劇集,但依然按照A級劇配備了專門的小組,開始了各種籌劃工作。從2017年1月開始,在線上與線下投入了『千萬』級別的廣告宣傳。

  在看到幾家平臺『具有誠意』的換劇方案之後,3月28日,主管該劇的聚力傳媒副總裁陳旭華最終確定放棄獨播戰略,轉而進行全網分銷,與愛奇藝、『優土』、騰訊、芒果、搜狐幾家視頻網站簽定了分銷協議,共同在隔日凌晨進行更新。

  據了解,僅是網絡分銷這部劇的播出權益,聚力已經收回了前期的購買成本,但並非是以現金方式獲得,而是以各平臺『換劇』的方式進行,換劇的平均溢價率達到了60%左右。

  4月28日,反腐劇王《人民的名義》大結局,根據央視-索福瑞(CSM)公布的數據,單集收視率破8,創下近10年來國產電視劇的收視最高記錄。

  據微博『湖南衛視芒果撈』,湖南衛視2017反腐大劇《人民的名義》播出至第22集收視一覽,城市網單集高達3.549/11.677%創近年電視劇新高,雙網平均破2躍居至年度第一。

  3

  盜版利益鏈:8.8元可買全集!

  在更新到一半左右的時候,整部劇全部55集視頻突然遭遇提前泄露。《人民的名義》全集高清視頻等非法資源,開始在互聯網被下載、傳播,此外還有不法分子公然在電商平臺對該資源進行售賣。

  據《21世紀經濟報道》稱,記者在微博搜索相關關鍵字,成功與多位出售全集的博主取得聯系。從他們手中購買全集需要支付單次8.8元的『紅包』。此外,他們還提供大量電視劇、電影、綜藝資源。

  4月13日晚上10點到11點之間,《人民的名義》更新至28集,微博上一條關於『《人民的名義》全集』的內容出現。10分鍾後,小美(化名)在自己的幾個影視代理群裡發出『人民更新至全集,送審樣片!!速發朋友圈!』的消息。

  一時之間,微博、微信等平臺傳遍,《人民的名義》版權出現流失。不久後,湖南衛視聯合PPTV、金盾影視等出品方,公開發布聲明,表示要嚴厲打擊侵權行為。

  實際上,這並不是第一起在更劇版權流失的案例。2015年,《羋月傳》在更新期間版權流失;去年,《歡樂頌》也在播放期間版權流失。

  據悉,這些代理均來自同一個渠道。他們稱自己為影視『代理』,小美是他們的『老大』,目前,其微信代理團隊已達2000餘人。據了解,支付198元的代理費,即可被拉入『代理群』:被帶入的人就成了『代理』的下線,上線為自己的師傅。下線需要將昵稱改為『上線+名字』的格式,以便管理,以此類推。而下線支付的198元中,上線只需要給群主發10元紅包,剩餘費用便可自己留下,收回成本。

  在這種簡易的商業模式下,影視『代理』群迅速壯大。僅記者加入的10天內,就進入了150個新『代理』。記者與多位『代理』交談,他們大都是兼職『代理』,學生居多。有的是想花錢買資源自己看,有的則利用傳播資源謀取利益。

  正式加入之前,上線會交代注意事項:『資源群不能講話,只有老大發資源,講話者發紅包或踢出群;B群可以交流,定期會有培訓。』

  在『代理』群的片庫裡,每天都會更新資源,時不時會有還未完結的片子出現,甚至有多部院線電影,如《速度與激情8》剛上映不久,就出現在了代理資源庫內。

  4月14日早上七點,一位主要『代理』提醒:『人民微信所有鏈接秒和諧!不要再問為啥看不了,有問題不能發。有存的互相加百度雲發。』她所說的問題是《人民的名義》片方開展的反擊,微信和百度雲盤均作出反應,分享鏈接會快速失效。

  在此次版權泄露中,微信、微博、百度雲是主要傳播途徑。陳旭華告訴記者,PPTV的輿情監控顯示,微信上傳播的資源就達到了百萬條。

  4月14日下午,百度雲資源無法分享,『代理』們有些驚慌,但依然有空子可鑽。群主此時發來一個視頻,視頻中用圖文展示了如何繞過系統,以及在百度雲盤互發資源的詳細教程。

  相比於自媒體資源號、小網站上傳,涉嫌侵權的影視『代理』是一個訓練有素的團隊。如每周五晚上9點都有定期培訓,經驗豐富的代理傳授新『代理』如何在微博上傳播資源,如何發微博、刷評論,如何拉客戶、招下線等,包括及時刪微博、隱藏自己等。

  『我們覺得這是罪魁禍首,應該是重點打擊這個方面,他們隱蔽在後面,通過民事訴訟很難告到他們。』盈科律師事務所高級合伙人王軍表示。王軍曾代理過瓊瑤訴於正抄襲一案。

  4

  編劇:中國政治小說第一人,版稅收入或達230

  周梅森,江蘇人,現年61歲,被譽為『中國政治小說第一人』,其主要作品《絕對權力》、《國家公訴》等小說均被其親自改編成影視劇,並屢創收視紀錄。

  2006年,憑借375萬年度版稅收入,周梅森榮登首屆』中國作家富豪榜』第17名。

  《人民的名義》是周梅森『潛心八年、六易其稿』的心血之作。這本書自今年1月上市以來,特別是同名電視劇開播後,已先後6次印刷,銷量逾76萬冊。截至4月9日24時,三大電商共收訂《人民的名義》8萬餘冊,其中,當當網46727冊,京東30346冊,亞馬遜7683冊。

  憑借《人民的名義》,周梅森能獲得多少版稅收入呢?我們不妨來算一算。

  版稅=書的定價*印數*版稅百分數。《人民的名義》定價35.2元(京東),印了76萬冊,給作者的版稅一般作者是8%,知名作家在10%-12%之間,我們就按10%計算,那麼最後的版稅就是35.2*760000*10%=2675200,也就是說周梅森能拿到的版稅是2675200元。不過,這並非其最終收入,還需要刨掉14%的個人稅(我國規定作家個人稿費到了800元就要上稅),即(2675200-800)*14%=374416元,最終,周梅森能拿到的版稅收入為:2675200-374416=2300784元。

  據中國新聞出版廣電報記者報道,1至3月,《人民的名義》圖書共發行7萬冊,呈平穩趨勢;3月末至4月初,圖書發貨量急劇上昇,僅4月1日至10日,3次加印達50萬冊。

  而在網易雲閱讀上,《人民的名義》原著小說的點擊量已破1.2億,評論數千條。同時,網易雲閱讀平臺百度指數與用戶活躍度持續上昇,在App Store閱讀類排名飛速上漲,一度躍居免費榜排名第三和暢銷榜排名第六。

  截至4月10日,《人民的名義》共銷量76萬多冊。從網絡平臺獲得的最新消息是,截至4月9日24時,三大電商共收訂《人民的名義》一書8萬多冊,其中,當當網46727冊,京東30346冊,亞馬遜7683冊。

  5

  演員:80位演員總片酬僅4800萬

  《人民的名義》這部劇是由陸毅、張豐毅、吳剛、許亞軍、張志堅、柯藍、徐光宇、胡靜、張凱麗等主演的,劇中雲集了80多個演員,其中明星就有40多個。

  然而這些老戲骨,所有演員的總片酬卻只有4800萬元。導演李路透露,老戲骨們看劇本好,給的都是友情價。演員的低片酬也是最近比較熱門的話題。

  前一段時間,小鮮肉片酬拿走影視制作經費大頭兒的傳聞,不絕於耳。圈內當紅演員的片酬動輒一部戲4000萬起價,有的甚至達到億元。

  而在這部劇中,高亞麟說演員整體片酬只佔了不到一半的制作經費,幾乎回到很多年前做劇的水准,四六開,劇中主要演員片酬都是『打了折上折』。

  飾演祁同偉的演員許亞軍在接受采訪的時候表示道:對於酬金,因為大家知道就是拍這樣一部戲,所以在酬金上面,沒有考慮那麼多。飾演陸亦可的柯藍更是透露,連友情價都算不上,應稱之為『地板價』。

  高亞麟表示,自己和李路做這部戲,參照了《大宅門》和《北平無戰事》的經驗,尤其是『戲骨雲集』這一點。砸下重金建組後,高亞麟開始廣發親情卡,邀請圈中好友來一起托起這部大劇。

  憑著私人關系,高亞麟首先邀請張豐毅出演沙瑞金,『第一個邀請並簽下合同的就是張豐毅老師。張豐毅當場就拍板決定出演沙瑞金這一角色。然後接著就把陸毅和柯藍簽下來了,因為陸毅和柯藍是李路導演一早就定下來的。那剩下的就進展非常順利了。後來我又請了白志迪老師出演陳岩石,因為白老師跟我是一個單位的,也非常順利。』

  高亞麟還承認,為了保證制作,《人民的名義》在演員上的資金投入有限,『大家都是折上折,沒有一個人是按市場價。如果都按市場價的話,我覺得這個戲投資必須得翻一倍以上纔能做到。』

  80多位兢兢業業、認真演戲的老戲骨,演出了一部稱霸熒屏、深受觀眾熱愛的影視劇,卻只能無奈領到最低片酬,如今影視市場環境下,要拍出一部良心劇只能到這個地步了嗎?這是一個令人深思的問題。

原標題:《人民的名義》收官 沒想到他纔是最大贏家
來源:瞭望  作者:
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